Vous avez postulé à un emploi, passé un entretien qui s’est très bien déroulé et vous avez été accepté(e). Super ! Cependant, ce n’est pas le moment de vous relâcher complètement, car il reste une étape importante : la négociation de votre salaire.

Nous savons que, pour beaucoup, cette étape peut être inconfortable et stressante, surtout s’il s’agit d’un premier emploi. Pourtant, il est important de se faire confiance et d’avoir de l’assurance. Après tout, votre principal intérêt est le même que celui de l’employeur : votre emploi. Bien sûr, certains intérêts peuvent diverger. Par exemple, certains employeurs souhaitent réduire leurs dépenses au maximum, tandis que les employés cherchent à augmenter leurs revenus. Ces divergences sont normales, mais si vous maîtrisez certaines techniques de négociation salariale, la situation peut tourner en votre faveur.

Souvent, le salaire est négocié une fois que vous avez été retenu(e) pour le poste souhaité, à la fin de l’entretien ou lors d’un autre rendez-vous. Cependant, il peut aussi être renégocié après un certain délai. Parfois, ce délai est fixé dès le départ, mais vous pouvez également être à l’initiative de cette discussion. Il est conseillé de demander une augmentation uniquement si des résultats tangibles ont été obtenus et si un temps suffisant s’est écoulé depuis l’embauche. Dans tous les cas, la négociation salariale est un sujet délicat qui doit être abordé avec tact, attention et confiance. Nous vous présentons ci-dessous plusieurs méthodes de négociation salariale qui vous aideront à atteindre le résultat souhaité.

Techniques de négociation salariale

Documentez-vous soigneusement

Un petit complément de salaire ne ferait certainement pas de mal, mais assurez-vous que votre demande est justifiée. Il existe différents sites web comparant les salaires selon les secteurs, ce qui vous permet de vous faire une idée des tendances salariales dans votre domaine d’expertise. Bien sûr, d’autres aspects doivent également être pris en compte, comme votre expérience et vos compétences.

Si votre secteur d’activité n’offre pas une rémunération généreuse, demander un salaire bien supérieur à la moyenne du marché n’est pas réaliste. Dans ce cas, si vous estimez que vos revenus sont insuffisants, vous pouvez envisager une réorientation professionnelle. En revanche, si le salaire moyen dans votre secteur est supérieur ou proche du vôtre, négocier une augmentation peut être justifié. Toutefois, il est essentiel de procéder à une auto-analyse préalable, en réfléchissant à votre contribution à l’entreprise et à vos compétences.

Connaître son potentiel

Il est nécessaire de procéder à une auto-analyse aussi objective que possible avant toute négociation. Certes, il est difficile de prendre du recul et d’être impartial(e), mais il est essentiel d’être aussi honnête que possible avec soi-même. Prenez donc le temps de vous poser les questions suivantes :

• Quelles sont mes qualités ?

• Quelles sont mes compétences techniques ?

• Quelle est ma contribution à l’entreprise ?

• Comment cette contribution influence-t-elle les résultats ?

• Quelles sont mes limites ?

• Ai-je certaines compétences manquantes ?

• Que puis-je faire pour améliorer mes performances ?

Après avoir trouvé les réponses, il est judicieux de les consigner par écrit et de construire votre discours autour d’elles. La négociation du salaire à l’embauche comme la renégociation reposent toutes deux sur des arguments solides. Il est déconseillé de formuler de telles demandes sans justification. De plus, les faits personnels (augmentation de loyer, arrivée d’un enfant, etc.) ne constituent pas des arguments recevables dans ce contexte. Préparez vos arguments et sachez les présenter.

Trouvez une alternative

Vous devez également envisager la possibilité que la négociation salariale ne se déroule pas comme prévu. Il est donc important de connaître vos options. Postulez à plusieurs emplois similaires qui vous correspondent et découvrez ce que d’autres employeurs sont prêts à vous proposer. Vous avez le droit de choisir ce qui vous convient le mieux.

Si vous souhaitez négocier une augmentation, il est possible que vous n’obteniez pas le résultat escompté. Réfléchissez à votre réaction en cas de refus. Si vous décidez de mettre fin à la collaboration, il est conseillé de rechercher au préalable d’autres emplois susceptibles de vous satisfaire financièrement.

Sachez ce que vous voulez

Avant l’entretien, assurez-vous d’avoir clairement défini le montant que vous souhaitez percevoir chaque mois. Il est essentiel de négocier sans hésitation. Renseignez-vous sur le salaire moyen dans votre secteur et déterminez le montant qui vous conviendrait.

Quand est-il recommandé de négocier son salaire ?

Souvent, le salaire est négocié dès l’entretien, en fonction de votre expérience et de vos compétences. Si l’employeur n’engage pas la discussion et ne propose pas de montant fixe, vous pouvez vous-même l’ouvrir, sous réserve des conditions suivantes :

• Vous êtes certain de ne pas accepter le poste si l’offre reste inchangée.

• Vous avez une vision claire des avantages liés à l’emploi.

Cependant, vous pouvez aussi renégocier votre salaire après un certain temps dans l’entreprise. Il est recommandé de ne pas tenter cette démarche dès les premiers mois. Attendez au moins un an et assurez-vous d’avoir obtenu des résultats visibles avant de la solliciter.

Comment aborder cette discussion ?

Lorsque vous souhaitez négocier votre salaire, votre attitude est essentielle. Si vous êtes arrivé(e) à la conclusion qu’il est temps de franchir le pas, c’est que vous avez des arguments clairs. Alors, laissez tomber les doutes et soyez décisif(ve).

Il est essentiel de présenter vos arguments le plus clairement possible et d’orienter la discussion vers le "nous". Expliquez comment vous pouvez aider l’équipe et, plus généralement, l’entreprise. Essayez de mettre en avant les intérêts collectifs, et pas seulement les vôtres.

Soyez également attentif(ve) à la formulation. Évitez autant que possible le verbe vouloir, surtout à la première personne du singulier. Ne parlez pas de ce que vous désirez, mais de ce que vous méritez : "Je pense mériter ce montant, compte tenu de mon expérience et de mes résultats…"

Si vous négociez le salaire avant la signature du contrat, vous pouvez demander un montant légèrement supérieur à celui que vous visez réellement. Ainsi, l’employeur pourra le revoir à la baisse et, malgré tout, vous atteindrez le niveau souhaité. Attention toutefois à ne pas exagérer.

Enfin, n’oubliez pas de garder une attitude positive. Même si la négociation n’a pas abouti au résultat espéré, restez professionnel(le) et adoptez la même attitude constructive. 

Pour des conseils sur une carrière réussie, consultez notre article.